Những cửa hàng nào bán túi giấy?

Nếu bạn đang tìm hiểu về đầu tư sản xuất túi giấy, câu hỏi “những cửa hàng nào bán túi giấy?” có lẽ đã xuất hiện trong đầu bạn khi bạn cố gắng đánh giá nhu cầu thị trường. Nhưng một danh sách cửa hàng đơn giản sẽ không cho bạn biết liệu có cơ hội sản xuất khả thi hay không. Câu trả lời thực sự nằm ở việc hiểu rõ vấn đề. mỗi loại cửa hàng thực sự cần gì.

Các cửa hàng sử dụng túi giấy trải rộng hầu hết mọi lĩnh vực bán lẻ và dịch vụ ăn uống — từ tiệm bánh và cửa hàng thời trang đến siêu thị và hiệu thuốc. Tuy nhiên, đối với nhà đầu tư đang đánh giá sản xuất túi giấy, câu hỏi quan trọng không phải là cửa hàng nào sử dụng túi giấy, mà là mỗi phân khúc cần những kích cỡ túi, loại giấy, kiểu quai xách và số lượng đặt hàng cụ thể nào. Việc sử dụng có thể nhìn thấy không đồng nghĩa với nhu cầu đã được xác thực.

Tôi sẽ hướng dẫn bạn cách tôi giúp các nhà đầu tư chuyển đổi những quan sát ở cấp cửa hàng thành các yêu cầu sản xuất có thể thực hiện được.

Những loại cửa hàng nào sử dụng túi giấy — và tại sao điều đó lại quan trọng đối với nhà đầu tư?

Nhiều nhà đầu tư đến với ấn tượng chung rằng “túi giấy có ở khắp mọi nơi”. Điều đó đúng một phần, nhưng mỗi loại túi giấy lại đòi hỏi những tiêu chuẩn khác nhau.

Túi giấy xuất hiện trong ngành thực phẩm, bánh ngọt, đồ ăn mang đi, quần áo, tạp hóa, dược phẩm, quà tặng, thương mại điện tử và bao bì công nghiệp — nhưng mỗi loại lại là một sản phẩm riêng biệt với kích thước, định lượng giấy (GSM), cấu trúc, quai xách và yêu cầu in ấn khác nhau. Coi chúng như một thị trường duy nhất là một sai lầm phổ biến của nhà đầu tư.

Ánh xạ các loại cửa hàng với thông số kỹ thuật của túi

Dưới đây là một bản tóm tắt đơn giản mà tôi thường chia sẻ trong các cuộc thảo luận trước bán hàng:

Ý chính là: Bạn không thể chọn máy móc chỉ vì thấy một tiệm bánh sử dụng túi giấy. Bạn cần biết kích thước thực tế của túi thành phẩm, loại giấy và thể tích trước khi thảo luận về thiết bị.

Việc thấy các cửa hàng sử dụng túi giấy có chứng minh được nhu cầu sản xuất hay không?

Đây là điểm mà nhiều nhà đầu tư lần đầu thường đánh giá quá cao cơ hội.

Việc sử dụng túi giấy phổ biến trong các cửa hàng không tự động dẫn đến nhu cầu sản xuất ổn định và thường xuyên. Các nhà đầu tư cần xác minh tần suất mua hàng, quy mô đơn đặt hàng, kỳ vọng về giá cả và tình hình nhà cung cấp hiện tại trước khi đầu tư vốn.

Những điều cần xác minh trước khi đầu tư

Khi các nhà đầu tư liên hệ với tôi, tôi thường yêu cầu họ tìm hiểu về những điều sau:

• Khách hàng mục tiêu là ai? Cụ thể từng doanh nghiệp, chứ không phải các danh mục chung chung.
• Thông số kỹ thuật hiện tại của túi là gì? Thu thập các mẫu túi và đo kích thước, trọng lượng giấy và loại quai xách.
• Họ đặt hàng lại bao nhiêu lần và với số lượng bao nhiêu?
• Ai hiện đang cung cấp chúng và với giá bao nhiêu?
• Nhu cầu này được thúc đẩy bởi quy định, sở thích người tiêu dùng hay thương hiệu?

Tôi nhớ có một nhà đầu tư tin chắc rằng lệnh cấm túi nhựa tại địa phương sẽ dẫn đến nhu cầu túi giấy không giới hạn. Khi chúng tôi thảo luận về khối lượng đơn đặt hàng thực tế từ các cửa hàng lân cận, mục tiêu sản lượng thực tế thấp hơn nhiều so với mức cần thiết để vận hành một dây chuyền hoàn toàn tự động. Vì vậy, chúng tôi đã thiết lập một hệ thống đơn giản hơn.

Trình tự đúng là: Xác định khách hàng mục tiêu → Thu thập thông số kỹ thuật túi tiêu biểu → Xác định phạm vi sản phẩm và mục tiêu sản lượng → Sau đó đánh giá khả năng tương thích của máy móc.

Những câu hỏi thường gặp

Một máy có thể sản xuất túi cho tất cả các loại cửa hàng không?

Không. Các cấu trúc túi, kích thước, kiểu quai xách và trọng lượng giấy khác nhau đòi hỏi cấu hình máy móc khác nhau. Trước tiên, hãy xác định phạm vi sản phẩm mục tiêu của bạn, sau đó lựa chọn thiết bị phù hợp.

Tôi có nên lựa chọn máy móc dựa trên loại cửa hàng mà tôi muốn cung cấp hàng cho không?

Không trực tiếp. Trước tiên, hãy thu thập thông số kỹ thuật thực tế của túi và yêu cầu về dung tích từ khách hàng mục tiêu của bạn. Những thông số đó — chứ không phải loại hình cửa hàng — sẽ quyết định việc lựa chọn máy móc.

Tôi cần xác thực nhu cầu như thế nào trước khi liên hệ với nhà cung cấp máy móc?

Thu thập các mẫu sản phẩm từ khách hàng mục tiêu, xác nhận tần suất và số lượng đặt hàng lại, nghiên cứu các nhà cung cấp hiện có và xác định mục tiêu sản lượng thực tế. Đây là những thông tin mà bất kỳ nhà cung cấp thiết bị có trách nhiệm nào cũng sẽ yêu cầu.

Phần kết luận

Câu hỏi “cửa hàng nào dùng túi giấy?” chỉ là điểm khởi đầu, chứ không phải câu trả lời. Các cửa hàng thuộc nhiều lĩnh vực như thực phẩm, bán lẻ, dược phẩm và thương mại điện tử đều sử dụng túi giấy — nhưng mỗi loại lại yêu cầu các thông số kỹ thuật khác nhau. Là một nhà đầu tư, nhiệm vụ của bạn là chuyển từ quan sát sang xác thực nhu cầu: xác định người mua cụ thể, thu thập thông số kỹ thuật thực tế của túi và xác định mục tiêu sản lượng trước khi đánh giá máy móc. Nếu bạn đã sẵn sàng chuyển đổi nghiên cứu thị trường thành kế hoạch sản xuất, hãy chia sẻ thông tin chi tiết về loại túi mục tiêu với chúng tôi và chúng tôi sẽ giúp bạn tìm ra cấu hình thiết bị phù hợp.